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十三行服装老板创业失败后,帮电商老板销售额做到500万
高品质女装批发-服装批发-马来西亚、新加坡、台湾、越南、文莱、印度尼西亚。 / 2019-03-09

 几年前在广州十三行创业失败后,

 
亏本70多万,
 
经历了一段暗无天日的生活,
 
幸亏家人给了我重新开始的曙光。
 
1
 
2015年底重新踏入社会
 
第一份工作是服装公司跟单每天都跑中大。
 
当时刚入职的工资只有4k,
 
但这并没有让我觉得很卑微,
 
经历过大起大落才懂得,
 
稳定才能立本,
 
稳重才能生存,
 
过于浮躁和骄横,
 
最终只会走向死亡的深渊。
 
做了将近7个月,
 
我离职的原因,
 
在你们看来算是很荒唐的,
 
那就是因为爱情!
 
为了爱情
 
我选择了离职去了她所在的城市找工作。
 
我的工资做了两个月后就给我提到了5.5k,
 
之后就一直没提过了,
 
我第一份的工作:还算圆满。
 
2
 
第二份工作是微商城运营,
 
还是三级分销的微商城,
 
微分销在16年期间可以说是火爆的一塌糊涂,
 
最为有代表性的算是“云在指尖”了,
 
相信有不少的伙伴都听过
 
甚至还做过这份“管道收入”的事业。
 
我做这份工作的原因是曾经做过分销系统,
 
(云在指尖已经关闭了,法院判定其为传销)。
 
这份工作,我总结其为“坑爹的工作”!
 
工作重点就是:吸粉——购买——洗脑。
 
概述地说就是吸引粉丝购买商品。
 
然后说一下代理商的好处,
 
让其发展下级代理商赚钱。
 
这份工作只做了三个月,
 
因为公司老板资金有限,
 
维持不下去跑路了,
 
还拖欠了员工工资。
 
这份工作就一带而过吧,
 
虽然结果不好,
 
但也学会一点东西,
 
就是客户营销,俗称“洗脑”,
 
这一技能对于运营来说,是很重要的。
 
3
 
当时第二份工作已经没做了,
 
无所事事的度过了半个多月。
 
后来在网上使劲的投简历,
 
也接了很多面试通知,
 
但不是待遇不好就是距离住房比较远,
 
最终基本都被我回绝了。
 
有一家公司很例外,
 
被我回绝了却还一直打电话跟我说考虑,
 
还很有礼貌,
 
我一度怀疑他们是不是看了我有分销经历,
 
觉得我是做传销的好苗子,
 
后来去见了老板跟他实际的谈了
 
才知道是我想多了。
 
老板很有礼貌而且很幽默,
 
再加上我当时好还没找到合适的工作,
 
于是就决定先做着试一试,
 
老板跟我谈的条件就是分成,
 
达到多少分百分之几这样。
 
我先简单的说一下这家店的基本情况:
 
店铺四年,有属于自己品牌,
 
也有多家实体店,
 
在河南地区算是小有名气的一个品牌。
 
刚开始做的很好,后来因为经营不善,
 
有差不多两年的时间没人打理。
 
去年下半年,老板决定再重新找运营做。
 
目前店铺只有一个18岁的小美工,
 
老板基本不怎么懂电商,
 
美工也只会简单的P图,
 
其他的什么的都不懂,
 
所以整个店铺的加上我也就只有两个人。
 
接手这家店铺的另外一个原因
 
是觉得老板有实力,
 
毕竟开了几家实体店。
 
工作了一个多月才知道:
 
这个公司本来有两个股东,
 
一个股东想把重心放在实体店上,
 
所以放弃了,
 
而我目前的老板(另一个股东)
 
觉得电商行业很容易赚钱,
 
所以借款继续维持着。
 
我本来想辞职了,
 
但老板为人真的很不错,
 
再加上看见他借款来做的那个劲头,
 
实在不忍心,于是到现在还在坚持着。
 
4
 
接下来说一下我运营这家店铺的情况吧。
 
也希望有哪位大神不幸看到我写的文章,
 
能够为我指点一二。
 
接手的第一件事是梳理产品,
 
确定主推款、利润款、引流款,
 
因为产品才是一个店铺的核心,
 
其次才是定价、营销等。
 
做了产品的事后,
 
开始着手装修的事,
 
毕竟人靠衣装佛靠金装,
 
一家店铺也一样。
 
我把重心放在了手机装修上,
 
毕竟手机流量早已超过PC流量好几倍了,
 
这是趋势。
 
做了台面上的工作,
 
接下来就要想着怎样把产品出售出去,
 
首先做的是积累基础销量,
 
然后上车测款,最后好好开车,
 
尽量把车开稳当以免翻车。
 
由于老板的贷款还没下来,
 
没有足够的钱推,开车的邮费也只有500元,
 
导致开完后质量分上来了最终余额不足下车了。
 
加上主推款厂家没做四季款,
 
只做了秋冬款,而且到了年末,
 
所以我也没有提出加钱继续开车。
 
个人觉得主推款尽量要四季款,
 
因为公司小,资金有限。
 
当然,有钱的公司可以忽略,
 
选中了款就只管上车就行了,
 
因为市场是不等时机的,时机过了,
 
选中的款也就早被别人做了爆款。
 
没开直通车的那段时间,
 
我天天都去跑市场,
 
去了解市场发展需求以及市场发展趋势......
 
其实说白了就是没什么事干,
 
店铺基本没生意,
 
因为没开车的话,
 
根本就没有访客跟流量了。
 
5
 
浑浑噩噩的到了春节,
 
纠结要不要辞职算了,
 
因为店铺做不起来,压力也很大。
 
所有的事基本都我拿主意,
 
老板不懂,那个美工还小,更不懂,
 
我连想一起沟通的人都没有。
 
春节过后,我还是选择了留下来,
 
打算再搏一把!
 
今年2月份,老板贷的20万款下来了,
 
老板提出年底要实现500万销售额,
 
目前我已提前实现了!
 
这条电商路,
 
我会坚定不移的走下去。
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